“互聯網+”計劃銷售模式及賣點分析


    亚游集团建站運營中心推出互聯網+計劃以來深受各級別代理的重視,亚游集团建站運營中心針對互聯網+計劃的代理商對如何開展互聯網+計劃及銷售模式、賣點進行了探討與總結,再次匯總如下,希望對互聯網+計劃參與夥伴有所啟發,也歡迎各級合作夥伴與亚游集团進行深入探討:

一、如何開展互聯網+計劃

1電話銷售:電話資料可通過本地黃頁(黃頁電話薄、58黃頁等)按照行業進行電話轟炸,電話方式可了解企業現狀對應產品進行銷售或者直接擺明自身賣點進行對接;

2掃街、掃樓宣傳單頁發放:針對本區域內的寫字樓、商鋪集中區域,按街道、劃片區進行宣傳資料發放,意向客戶填寫回執或收集名片,做為回訪依據;

3網站自身優化及推廣:自身業務輻射周邊區域的網絡付費廣告推廣,百度、好搜等等;

4微信傳播:掃描有禮、抽獎、優惠劵等等;

5本地媒體推廣:廣播、電視、紙媒、流動宣傳車等等。

6代理合作:發展代理商或者擁有其他資源的公司合作。

二、銷售模式及賣點總結

1、服務模式:

網站係統(20G空間PC、手機、微信、APP+網站高級功能低價銷售500-3000/年,用服務收取增值費用(網站規劃、圖片美化、內容上傳、備案、搜索引擎提交等)10001500元首次。

銷售思路:低價獲取小微型企業訂單,用服務做增值

核心賣點:低價、增值

 

2、培訓模式:

網站係統(20G空間PC、手機、微信、APP+網站高級功能低價銷售500-3000/年,采取會議培訓模式,預約客戶(30-50位)進行建站工具應用、網絡營銷、微信營銷培訓(如何利用係統搭建PC站、手機站、微信站、APP、添加高級功能、如何進行PC站網絡推廣及優化、如何利用微信站進行微信營銷吸粉、軟文、現場活動等)。課程5-10節課/年,培訓費用20005000元。(培訓講師可由亚游集团建站中心 提供支持或代培)

銷售思路:低價或者免費獲取中小微型企業用戶數量,用培訓做增值,幫助企業培訓自身網站運營人員。

核心賣點:低價、免費、培訓增值

 

3、城市o2o行業商鋪

網站係統(20G空間PC、手機、微信、APP+行業分類功能(預約預訂、在線支付等)為城市服務類小微型企業商家提供服務,支持小微型商家進行線上付款,線下消費的O2O模式。

銷售思路:建立本地化O2O行業標準規範,做本地化O2O大數據平台運營。

核心賣點:O2O建站、大數據

 

4、站群模式

平台係統(城市企業雲平台\總部雲平台+管理中心+OA+全功能4網合一分站點),

銷售思路:可對接科技園區、企業孵化器、中小微型企業政府扶持項目、集團總部、企業總部、傳統生產廠家、產品總代理、各類協會、商會等,將傳統建站行業11單點銷售模式升級為1N多點銷售模式,為站群總站客戶提供具有競爭力的招商增值產品,由傳統線下管理轉入線上管理,匯總旗下子站點會員信息、交易信息、運營信息等數據,全麵開啟信息化全網平台。

核心賣點:站群,1 N多站點銷售,總部數據

 

5、代理合作

利用亚游集团建站中心全線產品結合自身資源(產品+人脈),進行代理招商、合作,構建自身品牌的渠道代理合作框架,打造自身品牌產品銷售縱深。

銷售思路:下級代理招商,與有著同樣中小微型客戶群的企業進行合作

核心賣點:代理合作

 

                                          亚游集团建站中心運營部

                                                      2015615


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